分享一：整装趋势与营销渠道分享

筑燕商学院执行院长刘爱华带来题为“整装趋势与营销渠道分享”的主题演讲，她分析了家装行业发展历程与行业发展趋势，分享了行业大腕对整装的最新思考，并且总结了装企营销渠道建设的重要性与具体策略。 

刘院长表示，中国家装行业自上世纪80年代中期萌芽发展至今已有20多年，经历了市场爆发、主材代购、集成家居、整体家装、互联网家装等重要阶段。进入2017年，“整装”一词被行业频繁提及，然而中国家装行业的整装只能说待发，真正实现软装电器的整装公司其实不多，大多停留在基装+主材的整装，但是整装成为行业发展趋势已是行业众多大咖大佬的一致观点，同时，值得注意的是整装有以下七大误区：整装就是基装+主材+家具的集成、整装就是简单套餐、整装就是卖产品、整装服务流程跟半包个性化全包一样、整装就不考虑个性化、整装就是产品导向的产物、整装就是开几千平上万平的大店。面对整装趋势，刘院长分析概括了三类中小装企画像，总结了六大应对具体途径和策略。 

面对市场激烈的竞争、互联网化全面深入百姓生活和国家对公民信息安全的保护政策，装企传统的营销战略也迎来了严峻挑战。过往户外广告、电话营销、报广软文杂志传播、老客户营销、店面营销、工地营销、网络营销、活动营销、公共关系、小区拓展等营销战略很多已经无法在目前的目标客户中产生实际效果。刘院长强调，装企需要建设360度营销渠道，要关注营销活动、重点楼盘、回头客、自媒体、网络媒体、地产精装合作和电商平台等渠道，装企一定要建设至少3条营销渠道，并且深入下去。以活动营销建设为例，刘院长分享了曾经操盘的大型活动详情，总结了活动营销关键三步：活动前策划及传播要到位、活动执行要细节制胜、促销政策制定要有效。最后刘院长与嘉宾们分享了最近看到的一篇文章：“决定人生高度的从来不是做事的完美程度，而是做的速度。当你做事的速度足够快，执行力足够强，你会深信：这的确是一个最好的时代。”

筑燕科技CEO 冯伟