与去年同期相比，今年上半年郑州家居市场显得外温内冷。尽管各大卖场、家具建材品牌的促销一声高过一声，但消费数据只是小幅上涨。记者通过走访、电话采访等方式，发现郑州各大商场人流量依旧平淡无奇。

卖场促销力度空前，效果差强人意

从各大卖场给出的官方数据来看，河南家居市场上半年销售与去年同期相比处于持平状态。但从实际经销商采访中给出的答案则是严重下滑，销售数据呈现20%—30%的下降。

在整个郑州市场促销活动手段已经玩到较高境界，零利率、零首付、跨界营销等，算上之前常用的促销手段送礼券补贴及购物抽奖、返现等方式；可以说力度达到了近年来之最，活动现场人气与效果与往年相比也下降许多，而活动过后却又陷入长期的停滞期，让商家头疼不已。

据郑州红星商会反映，今年开年以来的销售额一直处于下滑状态，而五一的销售比平时好些，但是与去年同期相比大概下降了20%左右。

近年来持续发力河南市场的欧凯龙，在今年上半年销售中交取得了不错的成绩，据欧凯龙总经理吴大伟介绍，今年上半年欧凯龙销售业绩是持续上涨状态，这得益于欧凯龙对终端消费者持续不断高强度的宣传与推广。

家具厂家销售数据喜忧参半

河南雅宝家具有限公司总经理李彬告诉记者，雅宝上半年销售与去年同期相比稳中有涨，这主要得益于两个方面的原因：一是要有一个好的产品做支撑。产品是核心，尤其是市场经济不景气的情况下，更能突显一个好产品的重要性，而雅宝今年新推出了两类新品，一类是高端欧美风格产品，一类是高端实木产品，市场反响较为积极。第二是品牌效应，经济不景气也凸显了品牌所带来的巨大作用，雅宝近几年深耕河南及周边地区，市场占有率还在不断攀升，品牌价值还在不断增加。

记者电话采访郑州富百代家具有限公司，据杨新志总经理介绍，受整体市场疲软影响，今年国庆销售与去年同期相比下降了20%—30%左右，数据不是很乐观，但是却真实的反应了目前河南家具业生存状态。

郑州好人缘家具有限公司总经理曹国祥告诉记者，好人缘上半年销售整体下降10%-20%，并表示导致整体下降是大环境所致。而河南一支红家具有限公司夏庆珉总经理也告知记者，其公司销售数据同比下降了20%-30%。

销售下降，事出有因

通过记者对厂家、卖场、商家三方面的走访与沟通，得到的数据显示，今年整体市场行情呈现略微下降状态，分析其原因有以下三个主要方面：

1、国家对房地产政策的控制

近几年国家相继出台多个严厉政策来抑制房价快速上涨，2011、2012、2013年国内房价一度陷入最低谷时期。国家对房地产的打压、延伸到了与之紧密相连所有上下游产业。在下游产业中，家具、建材、装修等行业可谓是重灾区，所有销售陷入长期疲软状态。而刚性需求能否带动家具建材销售的回暖，本网记者继续深入走访业内知名人士。

据业内资深人士介绍，房价的回暖在家具、建材等零售上并不能立即凸显出来，这中间有一个时间延迟概念的存在，这个时间也许是半年或者一年。

2、频繁促销使销售淡旺季逐渐趋于平缓

促销活动越来越成熟，促销手段越来越多样化，强强联合、总裁签售、优惠券返现、抽奖活动、异业联盟、秒杀活动、拍卖活动等。

据郑州王姓商户介绍，现在商场基本上每月都会有促销活动，由于商场平时活动比较频繁，促销手段逐渐成熟，家具的销售淡旺季已不再明显，这是一些商户说五一销售与平时销售差不多的原因，也是节假日销售趋于平缓的原因之一。

3、电商抢占传统卖场市场份额

去年家居电商美乐乐在国庆7天的时间内销售总额突破3亿元。美乐乐家居网在国庆黄金周七天时间历经了一轮爆炸性增长，直至单日410万的峰值，一周共成交订单23000笔，成为中国家居电商界的一枝独秀。而再看曲美家具、全友家具等企业在电商发展之路上，也是业绩过亿骄人表现。

暂且不论数据的准确度如何，最近几年家居电商已经从理论概念向实际操作迈向了一大步，虽然还没有形成固定成熟的商业模式供大家借鉴，但是不可否认的是，电商的发展已经极大的冲击到了实体店的运作，抢得了一部分销售份额。而去年双十一淘宝一天191亿元的交易额更是证明了电商的威力。

目前家具电商还处于起步阶段，接下来还有很长的路要走，家具电商这块蛋糕还未被太多触及，随着经济发展电商争抢传统卖场的份额会原来越大。